必要売上額を概算する方法

毎日ブログ生活2705日目

 

 

 

昨日はコンサルの

トレーニングの日でした。

 

 

 

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閑話休題

 

 

 

キャッシュフローコーチとして

お金のコンサルを行う時は

を多用します。

 

 

 

 

 

 

 

この図を使うと、

いろんなシミュレーションができます。

 

 

 

その中で多用する

シミュレーションが

です。

 

 

 

 

お金のブロックパズル図は

左上から右下にお金の流れが

記載してあります。

 

 

 

しかし、必要売上額を

試算するには

逆から計算します。

 

 

 

つまり、

右下から左上に向かって

計算していきます。

 

 

 

まず、必要返済額を計算します。

 

 

 

これは、返済予定表を見れば

すぐに分かります。

 

 

 

次に、返済をするために

必要な利益額を計算します。

 

 

 

（必要返済額－減価償却費）÷（１－税率）

で計算できます。

 

 

 

例えば、返済額が200万円で

減価償却費が100万円、

税率が30％だとします。

 

 

 

すると、

（200万円－100万円）÷（１－30％）≒143万円

となります。

 

 

 

そして、固定費

（人件費およびその他の経費）

に関しては、

 

”固定費”というぐらいですから、

毎年同じぐらいかかると考えます。

 

 

 

例えば、前年度の固定費が

1000万円なら、そのまま

1000万円としておきます。

 

 

 

必要利益+固定費＝必要粗利

となりますので、

 

 

1000万円+143万円＝1143万円

が必要粗利額となります。

 

 

 

そして、

例えばこの会社の

粗利率が70％だとすると、

 

 

1143万円÷70％≒1633万円

 

が必要売上となります。

 

 

 

 

このようにして、

ブロックパズル図の

右下から試算していくと、

必要売上額が計算できます。

 

 

 

そして、

必要売上額が計算できたら、

社長自身がその売上を

達成できそうかどうかを

判断します。

 

 

 

現実不可能そうな荒唐無稽な

売上目標では意味がありません。

 

 

 

現実不可能そうな場合には、

どうしたら現実可能な

売上目標にできるか

 

いろんなシミュレーションを

してみるわけです。

 

 

 

ちなみに、売上に関しては

客数×客単価×リピート

の掛け算に分解して考えます。

 

 

 

売上1633万円と言われても

漠然としていますが、

 

例えば

客数1日11人×1か月稼働日数26日×12か月×客単価5,000円

のように分解してみます。

 

 

 

すると、

社長はリアルに

数字を感じることができるので

年商1633万円が達成できるかどうか

判断しやすくなります。

 

 

 

 

このようにして

数字を分解して試算して、

社長の肌感覚と合わせていって、

 

実現可能そうな数字目標を

つくることが

キャッシュフローコーチとしての

役割の１つです。

 

 

 

 

お金のブロックパズル図を使って

どんなことができるのか、

 

もし興味があれば

脱ドンブリ経営実践セミナー

にご参加ください。

 

 

 

 

 

それではまた明日～

 

 

 

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