わずか5％の値引きが経営上致命的になるかもしれません

毎日ブログ生活2347日目

 

 

 

今日この後と明日の午後に

脱ドンブリ経営実践セミナー初級編

をオンラインで行います。

 

 

 

私の持ち時間はわずか50分ですが、

受講生のお役に立てるように

頑張ってきます。

 

 

 

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閑話休題

 

 

 

 

脱ドンブリ経営実践セミナーでは

会社の1年間のお金の流れを

図にして分かりやすく説明し、

 

その図を使って

具体的にどのように

経営判断するのかを説明します。

 

 

 

 

今回のセミナーは

持ち時間50分ですので、

一部しか話せません。

 

 

 

それでも、十分役に立つ話だと

自信を持っています。

 

 

 

そんなセミナーから

今日は1つお伝えします。

 

 

 

それは、わずか5％の値引きでも

経営に致命的な影響があるかもしれない

というお話です。

 

 

 

この話を営業マンに伝えることができたら、

営業マンは簡単に値引きしなくなるかもしれません。

 

 

 

 

まず、お金の流れを俯瞰した

お金のブロックパズル図を見てみましょう。

 

 

 

 

 

売上から変動費を引くと粗利になり、

 

粗利から固定費を引くと利益になります。

 

 

固定費の内訳は、人件費とその他の経費に分けられます。

 

 

 

まずは上記の図、ステップ4までで

売上から利益までのお金の流れを示しています。

 

（今日はステップ5以降は使いません）

 

 

 

このときに、

値引きしてしまう営業マンに

なぜ値引きがいけないのかを説明する

とします。

 

 

 

例えば、上の図で

5％値引きして販売したとします。

 

 

 

すると、売上は5％減の95となります。

 

 

 

このとき、変動費の額は変わりますでしょうか。

 

 

 

値引ですから、変動費の額は変わらないですよね。

 

 

 

このとき、粗利はどのように変化するでしょうか。

 

 

 

粗利は売上95－変動費20＝75です。

 

 

 

ですから、利益は、

粗利75－固定費70＝利益5

となります。

 

 

 

 

わずか5％値引いただけなのに、

 

利益は10→5となり、なんと半減しています！！

 

 

 

わずかな値引きでも、

利益に対してはこれだけ大きな

影響があるかもしれません。

 

 

 

 

このように営業マンに

伝えることができたら、

営業マンも簡単に

値引きしなくなるかもしれません。

 

 

 

このようにして

お金のブロックパズル図では、

会社のお金の流れを

俯瞰してみることはもちろん、

 

１．根拠のある売上目標を作ったり、

２．借入金の上限額の基準を決めたり、

３．会社も従業員も一緒に幸せになれる方法を示したり、

４．利益を増やす7つの着眼点が分かったり

 

します。

 

 

 

 

もしご興味があれば、

2022年6月24日に開催する

脱ドンブリ経営実践セミナー(フルバージョン)

にぜひお越しください^^

 

 

 

 

申込時に通信欄に

「2022年5月18日のブログで見た」

とご記入いただければ、

通常11000円のところ、5500円にてご案内します。

 

 

自動配信メールには11000円を振り込むように

記載がありますが、5500円のお振込みでお席を確保します。

 

 

 

 

それではまた明日～

 

 

 

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