お金と人事のコンサルティング岩田事務所
〜会社の成長と社員の幸せの両立〜

ビジネスモデルを考える際の4つのフレームワーク

営業等

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毎日ブログ生活2546日目

 

 

 

うちの次男は散髪を

したくない人です。

 

 

 

ぞろぞろと髪が長く、

年に2~3回ぐらいしか

切りません。

 

 

 

さすがにそろそろ

なんとかならんかな。

 

 

 

 


 

 

 

閑話休題

 

 

 

 

先日、コンサルで

ビジネスモデルの話をしました。

 

 

 

 

ビジネスモデルと

一言で言いますが、

 

この言葉でイメージするものは

みんな違います。

 

 

 

 

ですから、

ビジネスモデルの相談をしたい

と言われても、

そのビジネスモデルというのが

何のことを指しているのかが

分からないということになります。

 

 

 

 

せっかくの機会ですので、

私がビジネスモデルと聞いて

想像するものを何個か

お伝えしようと思います。

 

 

 

あなたがビジネスモデルを

考える際のヒントになれば幸いです。

 

 

 

1.ビジネスモデルキャンバス

2.カスタマージャーニーマップ

3.ビジネスモデル俯瞰図

4.バリューチェーン

 

 

 

 

 

1.ビジネスモデルキャンバス

 

 

ビジネスモデルをサクッと書いて

さっさと実践するためのもの。

 

 

さらっと書いて

試しにやってみる方がよい

と私は思っています。

 

 

 

 

2.カスタマージャーニーマップ

 

マーケティングファネルの方が

有名だと思います。

 

 

ただ、これだと、

顧客が上から勝手に

落ちてくるように

感じます。

 

 

 

ですから、このファネルを

横向きに倒して

左から右に1歩ずつ歩いてきてもらう

イメージの方がよいと

思っています。

 

 

 

そして、すこし細かくする感じです。

 

 

 

知らない

検索する(知る)

興味を持つ

入る(店舗の場合)

最初の買い物をする

個人情報を取得する

2回目の買い物をする

リピート客

ファン客

 

 

のような感じに、

1歩ずつ進んでもらうイメージです。

 

 

 

 

3.ビジネスモデル俯瞰図

 

 

その会社のお客様と取引先(仕入先)、

その他関係会社(例:税理士・銀行・投資家)

などを図式化したものです。

 

 

 

 

4.バリューチェーン

 

 

バリューチェーンというのは

価値の繋がりのことです。

 

 

 

顧客に価値が届くまで、

どのようなつながりが

あるのかを図式化したものです。

 

 

 

 

 

 

上の図は社内に限定していますが、

取引先とのつながりを

書くケースもあります。

 

 

 

 

まとめ

 

 

 

この4つを知っておけば、

自分が自分のビジネスに関して

現状を知って、打ち手を考えたい

という時に、

ある程度自社を俯瞰して

見ることができるはずです。

 

 

 

ビジネスモデルという言葉が

非常に抽象度が高いですので、

自分が考えたいビジネスモデルが

どのフレームだと考えやすいのか

上記4つから選ぶことから

始めてみてはいかがでしょうか。

 

 

 

 

それではまた明日~

 

 

 


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名前 岩田 健一
住まい 愛知県

Profile

会社の成長と社員の幸せの両方を大切にしたい社長に、 元信用金庫職員、元調剤薬局経理職のキャッシュフローコーチとして お金と人事のコンサルティングで 一流の誠実さを目指しながら
笑顔あふれるつながり作り、会社づくりに貢献する リレーションシップパートナーの岩田健一です。

お金と人事のコンサルティング 岩田事務所 所長

心理学科卒業、 元信用金庫職員、 前調剤薬局経理職の 社会保険労務士資格をもつ 「お金」と「人事」の 経営コンサルタント。

想いの言語化と 経営数字の見える化の コンサルティングを行なう。

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