女性社長のお悩み相談専門
キャッシュフローコーチ岩田健一

成約率が高い場合の売上の増やし方

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毎日ブログ生活1798日目

 

 

 

昨日も同一労働同一賃金に

関係する最高裁判決が出ました。

 

 

 

先日の判決とは打って変わり、

今回は企業側の敗訴となりました。

 

 

 

判例の詳細は労働裁判を手掛ける

弁護士が進めているでしょうから

もう少し詳報を待ちたいと思います。

 

 

 


 

 

 

閑話休題

 

 

 

 

先日、

ある経営者の方と話していた時、

売上増加策の話になりました。

 

 

 

 

やりたい仕事で

今までうまくいっている

パターンを聞いたところ、

 

ある方法による集客での

成約率がかなりの高確率でした。

 

 

 

 

うまくいっているパターンがある

ということは、そこには

うまくいっている構造があります。

 

 

 

出典:マンガでやさしくわかる学習する組織

 

 

 

 

今うまくいっているということは

そこの構造は変えない方がいいわけです。

 

 

 

ですから、

見込み客からの問い合わせから

クロージングまでの流れは

変えない方がよいわけです。

 

 

 

ではこの構造を保ったまま

売上を上げるには、

単純に問い合わせの件数が

増えればよいわけです。

 

 

 

 

契約件数=見込み客数×成約率

ですから、

成約率がかなり良いのであれば

あとは見込み客数を増やすだけです。

 

 

 

見込み客数を増やすには

お金はかかりますが

有料の広告が一番早いと思われます。

 

 

 

やりたいことで

高確率の成約率なら

あとは単純に件数を増やすだけです。

 

 

 

やる気になれば、

きっと早く簡単に売上を上げる

ことができるようになると

私は感じました。

 

 

 

もしこれでこの方が

有料広告を出さないとしたら、

それは本当にやりたいこと

ではないのかもしれません。

 

 

 

人は無意識に自分の行動を自分自身選択している

と考えると、

 

やりたい仕事を増やさない

という選択をするということは、

 

本当にやりたいわけではないのか、

 

やりたいけれども

仕事を増やした時のデメリットと

天秤にかけたときに割に合わない

と思っているのか、

 

それともほかに何らかの理由があって

 

 

仕事を増やさない

という選択をしている

 

 

と考えられます。

 

 

 

 

基本的に人は

安定化志向

の中に生きていますから

 

今の自分を変えたくない

 

と無意識レベルでは思っています。

 

 

 

それはこの方だけではなく

あなただけでもなく、

私にも言えることです。

 

 

 

それではまた明日~

 

 

 


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名前 岩田 健一
住まい 愛知県

Profile

会社の成長と社員の幸せの両方を大切にしたい社長に、 元信用金庫職員、元調剤薬局経理職のキャッシュフローコーチとして お金と人事のコンサルティングで 一流の誠実さを目指しながら
笑顔あふれるつながり作り、会社づくりに貢献する リレーションシップパートナーの岩田健一です。

お金と人事のコンサルティング 岩田事務所 所長

心理学科卒業、 元信用金庫職員、 前調剤薬局経理職の 社会保険労務士資格をもつ 「お金」と「人事」の 経営コンサルタント。

想いの言語化と 経営数字の見える化の コンサルティングを行なう。

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