他者と提携して仕事をする前にすり合わせる3つのポイント

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毎日ブログ生活3647日目

今年高1の長男が毎年挑戦している

ヨーヨー選手権の地区大会の

スケジュールが

大幅に変更になりました。

長男が出場予定の中部地区大会は

1月から4月に変更です。

中部地区大会はまだマシで、

北日本地区と南日本地区に至っては

開催中止が決定されました。

選手にとっては急な変更。

体調の調整、

モチベーションの維持、

挑戦する地区大会の変更など、

かなりきつい変更だったと思います。

とはいえ、

どの選手にとっても

条件は同じ。

頑張ってほしいものです。

閑話休題

ジョイントベンチャー(JV)で

他者と仕事する場合、

事前にいろいろ

すり合わせておかないと

失敗してしまいます。

①お互いの仕事に対する価値観、

②お互いのビジネスのターゲット、

③お互いの強みなどを

本格的に一緒に仕事をする前に

すり合わせておく必要があります。

ターゲット層が違うと、

継続的に提携し合うことが

難しくなりますし、

強みが重なると

相乗効果が発揮できません。

マーケットホルダーと

コンテンツホルダーの提携が

一番望ましいです。

よくないのは

コンテンツホルダーと

コンテンツホルダーの提携

なのですが、

実務ではこれを

やってしまいがちです。

私もコンテンツホルダー

×コンテンツホルダーの提携を

何度もやっていますが、

正直あまり相乗効果が発揮できません。

コンテンツホルダーと

コンテンツホルダーの提携は、

お互いにある程度の

マーケット(顧客リスト)を持っていて、

お互いのマーケットを交換し合える

場合に成立します。

単純に意気投合したから

一緒に仕事しましょう

ではなく、

お互いの本業に貢献し合える

関係性でないと長続きしません。

きっちりお互いの望み(要望)を

テーブルに乗せて、

提携の方法を考えていきましょう。

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