アドバイスする前に必ず○○を確認しましょう

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毎日ブログ生活3768日目

今日は1日コンサル＋企業研修を行い、

夜は問題解決ミーティングでした。

なかなか大変です。

閑話休題

先日、コンサル仲間と

情報交換していた時の話です。

コンサル仲間Aさんが、

コンサル仲間Bさんに

ある講座の上位講座を受けることを

強く勧めていました。

AさんもBさんも私も、

共通の学びを複数持っており、

その内の1つのことを

Aさんは強く勧めていました。

まあ、私もその講座は

良いと思っている講座なので、

進めたくなる気持ちも分かります。

ただ、この講座を勧めるには、

もう1つ先に手順が必要だったと

私は思いました。

それは、Bさんの願望や

理想の姿(ビジョン)、

目標を聴く

というステップです。

Bさんが目指す姿を聴いた上で、

その講座が必要であれば

勧めればよかったのですが、

相手の理想を聴かずに勧めるのは

ただの押し売りです。

基本的に人は

「ああした方が良い」

「こうした方が良い」

というアドバイスを

聞かないものです。

それは、その人の

願望達成にたいして

適切かどうかが

考慮されていないからです。

目標に達成するために

必要な講座を提案するのであれば、

相手も聴く姿勢になりやすいでしょうが、

目標も知らずに

自分が良いと思った講座を提案するのは、

相手が聴く姿勢になりません。

目標に対してどのぐらい

離れているかを伝えるのが

フィードバックであり、

その差を埋めるために

その講座が必要と言うことであれば

勧める手もあります。

こういうアドバイスを相手が

受け入れるかどうかは、

目標を共有しているかにかかっています。

それではまた明日～

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