お金のブロックパズル図から導く適正な値決めとは？

毎日ブログ生活3339日目

 

 

 

今日は立春。

 

 

旧暦では正月です。

 

 

我が家では玄関ラグと

ダイニングのラグを

新調しました。

 

 

 

---

 

 

 

閑話休題

 

 

 

 

現在、材料代も人件費も

高騰を続けています。

 

 

 

多くの経営者が

価格転嫁を進めたい

と思っています。

 

 

 

しかし、どのぐらいの金額が

適正価格なのかが分からない

というケースが多くあります。

 

 

 

そんな時は何を指標にして

値決めをすればいいのでしょうか。

 

 

 

マーケティング的な

観点から言うと、

 

競合の価格なども見ながら

値付けをする必要があります。

 

 

 

そちらの値付けの仕方は

私は専門ではないので

 

財務的な視点から

考えてみたいと思います。

 

 

 

 

まず、そもそも

うまくいっている時の

財務構造がどうだったのかを

考えたいところです。

 

 

 

長く営業をしていれば、

良いときもあれば

良くなかったときもあると

思います。

 

 

 

その中で、

良かった時の財務構造を

見てみることが

1つの方法だと思っています。

 

 

 

財務構造を見るには、

お金のブロックパズル図を活用します。

 

 

 

 

 

 

自社の業績が良かった時の

過去の決算書から、

その当時のお金の

ブロックパズル図を作成して、

粗利率などがどうなっていたかを

確認します。

 

 

 

もし、これが叶わないのであれば、

同業他社(あるいは類似事業)で

成功しているところの財務情報から

ブロックパズル図を作ってみます。

 

 

 

どちらにしても、

成功事例から

参照することが大切です。

 

 

 

ブロックパズル図は

その会社の財務情報です。

 

 

 

財務情報は

その商売の結果を示しています。

 

 

 

つまり、

お金のブロックパズル図は

その事業のビジネスモデル自体が

良かったのか悪かったのかを

表していると言っても過言ではありません。

 

 

 

ですから、

うまくいっている会社の

ブロックパズル図(の形)に

近づけていく

というのがセオリーになります。

 

 

 

で、自社にも情報がなく、

同業他社にも情報がない場合は、

 

理想のお金のブロックパズル図を

描くことをします。

 

 

 

理想のブロックパズル図を描いた結果、

例えば「粗利率は○○％ぐらい必要だ」

ということが分かれば、

それに準じて価格を決定していく

ということを行っていきます。

 

 

 

そもそもは粗利率よりも

粗利額の方が重要です。

 

 

 

固定費と粗利額を比べて、

粗利額の方が多ければ黒字ですし、

固定費の方が多ければ赤字です。

 

 

 

経営は固定費分の粗利を

いかにして稼ぐのかということを

考えていく必要があります。

 

 

（もっと言うと、

「時間当たりの粗利額」

であったり、

「従業員1人当たりの粗利額」

という概念も大切ですが、

今回は割愛します。）

 

 

 

私が行う

脱ドンブリ経営実践セミナーでは

分かりやすさを優先するために

粗利率を強調して話していますが、

 

実際の経営やコンサルの場面では

粗利額を重視しています。

 

 

 

 

お金のブロックパズル図を使って

成功事例を研究して、

TTPする(徹底的にパクる)ことが

うまくいく秘訣です。

 

 

 

 

それではまた明日～

 

 

 

---

ブログランキングに参加しています☆
是非↓を2つクリックご協力お願いします！

 

 

 

いつもクリックありがとうございますm(_ _)m
クリックの応援を励みにこれからもがんばります。

---