利益を上げる方法として値上げはとても大切です

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毎日ブログ生活3284日目

昨日は

セミナー受講と

勉強会参加でした。

私の商売は、

これが仕入だと思っているので

時間とお金をかけて

頑張っています。

クライアントの代わりに

勉強して還元しています。

閑話休題

昨日聞いた話は

値上だったり

マーケティング(集客)だったり、

どちらかというと

売上を上げる話が中心でした。

値上の話は、

仕入分の価格転嫁はやりやすいが、

人件費や水道光熱費分の

価格転嫁がしにくい

と言う話から、

そもそも原価計算しているのか

というような話も出ていました。

見積もりの仕方を

抜本的に考え直す

必要がありそうです。

集客に関しては、

webでの集客の話もあれば、

リアルでの集客の話もありました。

ちょっと具体的な話は

守秘義務的にやりにくいのですが、

結局、その人の

強みを生かしたやり方が

一番大切だという話です。

MQ会計という概念では、

という公式が成り立ちます。

この公式から考えると、

利益を上げる方法は

１．販売単価を上げる

２．仕入単価を下げる

３．販売数量を上げる

４．固定費を下げる

の4つしかありません。

値上は１に関するもの、

集客は３に関するもの、

となります。

今日は深くは話しませんが、

利益感度分析という考え方があって、

前述の４つのうち、

何を変化させることが

利益に敏感に影響するか

を分析することができます。

多くの会社では

たいてい販売単価の

利益感度が高いと思われます。

逆に言えば、

黒字であれば

固定費の利益感度が低いです。

業種にもよりますが、

販売単価→販売数量or仕入単価→固定費

の順番であることが多いです。

ですから、販売単価を上げる、

つまり、値上げはとても大切です。

値上もきっちり考えていきましょう。

それではまた明日～

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