零細企業が多角化･多拠点化すると危険な理由

毎日ブログ生活3686日目

 

 

 

昨日の予定はまずかったです。

 

 

 

早朝に倫理法人会があり、

そのままほぼノンストップで

夜の倫理法人会の勉強会まで

予定が詰まっていました。。。

 

 

 

私は平日の夜に予定が入りやすいので、

朝型に生活リズムを変えたくても変えられません。

 

 

 

ですから、

モーニングセミナーがあった日は

本当に眠いです。

 

 

 

どこかで仮眠を取る時間が

確保できればいいのですが、

つい予定を詰め込みすぎるのですよね。。。

 

 

 

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閑話休題

 

 

 

経営者と話をしていると、

今の業界に不安を抱えている

人ほど新しい事業や

新しい拠点を構えたがります。

 

 

 

しかし、その事業が

今の客層・今の商品から

離れていると、

大丈夫かなと思いますし、

 

その拠点が

今の拠点から随分離れて

飛び地になっていると、

大丈夫かなと感じます。

 

 

 

 

ランチェスター経営の

弱者の戦略では、

 

地域・客層・商品で

セグメントして、

 

シェア№1になれそうな

セグメントにターゲットを絞って

 

一点突破でシェア26%を

狙いに行く

 

ということが必要とされています。

 

 

 

ですから、

飛び地で拠点を構えるのは

なかなかチャレンジングに

見えるのです。

 

 

 

飛び地を作ると軍事で言うところの

兵站(補給)が大変になります。

 

 

 

移動するのに時間とコストがかかります。

 

 

 

ランチェスター経営的には、時間を

・顧客との接触時間

・実務の時間

・移動時間

に分けて考えます。

 

 

 

この中で、

移動時間は何も生みだしません。

 

 

 

ですから、

できるだけ減らしたい時間

となります。

 

 

 

そういうことも含めて

飛び地は危険なのです。

 

 

 

逆に、飛び地を作らず

うまくランチェスター経営を

やったのが

セブンイレブンです。

 

 

 

セブンイレブンは、

全国展開するときに

一気に展開せずに、

隣地でシェア№1を獲得してから

次の隣地に向かうという

戦略をとりました。

 

 

 

ドミナント戦略という方法です。

 

 

 

当時、愛知県はサークルKが

強かったので、

シェア№1を取るのが難しい

と判断されて後回しにされました。

 

 

 

ですから、愛知県に

セブンイレブンができたのは

随分遅い時期だったのです。

 

 

 

 

莫大な資金と時間があるなら、

多角化(商品も顧客も変える）や

飛び地も可能かもしれません。

 

 

 

しかし、資金や時間に限りがある

零細企業でそれをやってしまうと、

かなり危険になる可能性があります。

 

 

 

限られた経営資源の中で

手を広げていくためには、

今の強みから逸脱する行為は

危険です。

 

 

 

場所にしても、

顧客にしても、

商品にしても、

自分の隣地から固めていきましょう。

 

 

 

それではまた明日～

 

 

 

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