価格だけで判断すると安物買いの銭失いになります

毎日ブログ生活3365日目

 

 

 

昨夜は岩倉市商工会青年部主催の

市長･商工会長を囲む会(懇親会)

に参加してきました。

 

 

 

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閑話休題

 

 

 

 

初対面の経営者と話した際に

 

経営コンサルの仕事を

説明するのがめんどくさかったので、

「社会保険労務士」と言ったら、

 

「いくらですか？」と聞かれました(笑)

 

 

 

一番初め何の金額を聞かれているのか

分からなかったのですが、

 

「人数によって違いますよね」

と言う話をされたので、

 

どうやら顧問料の話の様でした（苦笑）

 

 

 

一応金額答えましたが、

こういう聞き方してくる人は

仕事にならないことを

知っています(笑)

 

 

 

やっている内容を

自分で勝手に想像して

自分の基準で高いか安いかを

判断されます。

 

 

 

本来、価格と言うのは

 

・品質Q(クオリティ)

・納期D(デリバリー)

・価格C(コスト)

 

の3つがトレードオフの

関係にあり、

 

この関係の中で決まります。

 

 

 

ましてや顧問というサービスは、

100人の社労士がいたら

100通りのサービスがあります。

 

 

全く同じサービスなんてありえません。

 

 

もし価格で比べるなら、

具体的にどこからどこまでやってほしいのかを

きちんと明示した上で見積もりを取らないと

全く意味がありません。

 

 

 

金額だけ聞くというのは、

仕事の内容も品質も納期も

関係ないと言っているようなものです。

 

 

 

また、判断基準が価格しかない

と自分で言っているようで、

 

安かろう悪かろうでも構わない

と言っているようなものです。

 

 

 

自分の価値観を

露呈してしまっています。

 

 

 

私の主な商品は

手続の代行そのものではなく、

その前の労務コンサルティングにあります。

 

 

 

現状と理想をヒアリングして、

プロとして最適な方法を

提案するところに価値があります。

 

 

 

単純に言われたままに

手続だけを行うような

仕事はしていません。

 

 

 

だから、価格だけで

判断される人とは

仕事にならないだろうなと

思っています。

 

 

 

本当であれば、

そういうことを

伝えた方が良いのでしょうが、

 

もう仕事の内容や品質や納期に興味なく

初めに価格を聞いてくる時点で

 

こちらとしても「もういいです」

となります。

 

 

 

申し訳ないですが、

顧客が商品サービスを選んでいるように、

販売者サイドも顧客を選んでいます。

 

 

 

価値が分かる人に

買ってもらった方が

お互いにwinwinです。

 

 

 

価値が分からない人に

「高い」と思われて

不満を持たれると

お互いに不幸になります。

 

 

 

 

それではまた明日～

 

 

 

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