【保存版】リアリティのあるビジョンの描き方

毎日ブログ生活3675日目

 

 

 

今日から仕事初めでした。

 

怒涛の連絡ラッシュでした。。。

 

たぶん10人ぐらいの

クライアントと連絡取った気がします。

 

 

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閑話休題

 

 

 

 

倫理経営実践塾の課題で、

ビジョンシートを書く

という課題があります。

 

 

 

このビジョンシートには

・定性的ビジョン

・定量的ビジョン

の2つの記載欄があります。

 

 

 

これにどんなことを

書いたら良いのか分からない

という質問を

一緒に受講しているからから

受けました。

 

 

 

定性的ビジョン

というのはそのまま

ビジュアルのことを指します。

 

 

数字では表されない、

目に見える情景、青写真を指します。

 

 

 

一方、定量的ビジョン

というのは、

定性的ビジョンが

達成された場合に

達成されているであろう

数字のことです。

 

 

 

その項目には売上が

入りますが、

それ以外にも

さまざまな項目が考えられます。

 

 

 

例えば、弊所で言えば

セミナーの開催回数であったり、

セミナー集客人数であったり、

提案件数であったり、

 

売上を達成するために

カギとなる数字が項目となります。

 

 

 

経営管理的に言えば、

KPI(key performance indicator)

に該当するものだと感じます。

 

 

 

定性的ビジョンは右脳で、

定量的ビジョンは左脳だと思います。

 

 

 

ハーマンモデル診断で考えると、

クリエイティブプロセスです。

 

 

 

 

 

D冒険独創脳・・・アイディア、ビジョン

↓

A論理理性脳・・・数値目標

↓

C感覚友好脳・・・感情、共感

↓

B堅実計画脳・・・計画、順序、実行

 

となります。

 

 

 

 

D冒険独創脳・・・アイディア、ビジョン

が定性的ビジョンで、

 

A論理理性脳・・・数値目標

が定量的ビジョンです。

 

 

 

右脳と左脳と両方あって

初めて立体的なビジョンとなります。

 

 

 

 

事例で考えてみましょう。

 

 

 

例えば、岩田事務所が

3億円の売上を達成したい

と考えたとしましょう。

 

 

これは、左脳的ビジョンです。

 

 

 

では、売上3億円が

達成されているとしたら、

どんな情景になっているでしょうか。

 

 

 

少なくとも、私と妻の2人では

3億円という数字は現実的ではないです。

 

 

 

弊所の仕事が

売上＝粗利(厳密には限界利益)

の商売と考えた場合、

 

従業員1人当りが稼ぐ

限界利益が1000万円だとしても、

 

3億円達成しようとしたら

少なくとも30人の従業員がいるはずだよな。

 

 

 

30人の従業員がいる

ということは、

今の事務所には

入りきらないから、

移転しているよね。

 

 

 

その時にはクライアントは

どうなっているかな。

 

 

 

ひょっとすると今までとは

違う客層のクライアントに

なっているかもしれないな。

 

 

 

という風に、

定性的ビジョンが

変わっていきます。

 

 

 

他の事例で言うと、

私が所属する

名古屋市名駅倫理法人会が

わかりやすいかもしれません。

 

 

 

私は入会したころは

「参加率日本一」

を目指していました。

 

 

 

「参加率日本一」になったら、

「日本一になったことがある」と

言うことができるよ、

 

個人で何かの日本一になる

というのは簡単ではないが、

 

名駅倫理ならみんなで力を

合わせれば「日本一」が

名乗れるようになるよ。

 

 

というビジョンを

見せることによって、

会員の共感を得て

日本一への機運が

高まっていきました。

 

 

 

そして、現在は

「マリオットへ行こう！」

というのが合言葉になっています。

 

 

 

2026年2月に

現在の会場である

名鉄グランドホテルが

催事の営業を終了します。

 

(再開発が延期され、

ホテルの営業継続が発表されましたが、

イベントなどの催事関連は

予定通り営業終了となることが

決定しているそうです。)

 

 

 

ですから、

「名駅」倫理法人会なので、

やはり名駅直結の

マリオットアソシアホテル

でモーニングセミナーを行いたい

という定性的ビジョンがあります。

 

 

 

そして、このビジョンを

達成するためには

会員数が180社(現在約120社)

にならないと採算的に厳しい

という定量ビジョンが見えてきます。

 

 

 

定性的ビジョン・・・マリオットへ行こう

定量的ビジョン・・・会員数180社

 

 

 

このようにして、

お金(数字)とビジョンは

経営の両輪なのです。

 

 

 

ですから、

ビジョンを描く

と言った場合、

 

定性的ビジョンと

定量的ビジョンの

両方を相互にリンクさせ合いながら

描いていく必要があるのです。

 

 

 

 

それではまた明日～

 

 

 

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