営業戦略１つ決めるのにもいろんなフレームワークがあります

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毎日ブログ生活3818日目

今日は早朝に

倫理法人会に参加してから

ずっと外出でした。

仕事で遠出した先で、

ある経営者に久しぶりに

会ってきました。

眠いですが、

充実の1日でした。

閑話休題

今日はあるクライアントの

営業会議に参加してきました。

どの市場を重点的に

営業するかを決めるために、

ファイブフォース分析や

クロスSWOT分析や

ポジショニングマップ分析を行いました。

ファイブフォース分析は

会社がどのような脅威に

さらされているのかを

分析します。

クロスSWOTは

S・・・strong

W・・・weak

O・・・機械

T・・・脅威

を考え、組み合わせると

打ち手につながる分析です。

ポジショニングマップは、

ある２軸で事業を切り取った時に

どのようなポジションの会社に

営業を仕掛けるか、その

がら空きポジションを探す分析です。

ビジネスフレームワークは

いろいろあるので、

興味がある人は

一度調べてみてください。

それではまた明日～

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