1人当りの粗利額で優良企業をはかる理由

毎日ブログ生活1548日目

 

 

 

先月コンサル契約が

3件決まって準備に

ひぃひぃ言っています^^;

 

 

 

特にキャッシュフローコーチの

コンサルティングの場合、

 

過去可能な限りの決算書や

直近24か月分の試算表、

賃金データなどをもらって

分析をします。

 

 

 

これだけのデータを

入力するだけでも

相当の手間なので

かなりの時間を要します。

 

 

 

ですから、

実は契約が決まった直後が

相当大変です。

 

 

 

外注する手も

あるかもしれませんが、

自分で入力するからこそ

気づけることもあります。

 

 

 

今回は資料をもらってから

初回コンサルまで日がないので

さらに必死です。

 

 

 

今日も2件コンサルですが、

なんとか時間作ってがんばります。

 

 

 

---

 

 

 

閑話休題

 

 

 

昨日のブログから

 

 

 

 

 

 

ということに関して、

まずは粗利（限界利益）の説明をしました。

 

 

 

 

 

 

今日は昨日の続きです。

 

 

 

 

昨日のブログでは

 

売上ー変動費＝粗利（限界利益）

 

というところまで話しました。

 

 

 

で、今日考えたいのは

粗利率です。

 

 

 

売上に対して粗利がいくらあるのか

という割合を粗利率と言います。

 

 

 

上記のブロックパズル図で言えば、

売上高100に対して

粗利が80ですから、

粗利率は80÷100で80%となるわけです。

 

 

 

この粗利率は業種によって

大きく異なります。

 

 

 

例えば、

 

卸売業だと

5%～15%ぐらい、

 

小売業だと

30%ぐらい、

 

建設業だと

30%～40%ぐらい、

 

製造業だと

40％～50%ぐらい、

 

飲食業だと

70%ぐらい、

 

歯科医院だと

80%ぐらい、

 

理美容業だと

90%ぐらい、

 

士業やコンサルだと

外注を使わない限り

ほぼ100%

です。

 

 

 

 

 

 

と言います。

 

 

 

 

つまり、粗利とは

 

 

 

と言えます。

 

 

 

 

 

で、

お金のブロックパズル図を見ると

人件費のお金の出どころは

粗利です。

 

 

 

 

粗利の中からしか

人件費を支払うことはできません。

 

 

 

 

ですから、

従業員と社長自身に

お金を支払うには

粗利をいかに稼ぐか

ということが重要になってきます。

 

 

 

 

1人当たりの粗利額とは、

その会社1人当りが

稼いだ正味の価値

となります。

 

 

 

 

ですから、

会社の優良さは

1人当たりの粗利額

で考える方が良いのです。

 

 

 

 

そして、もう1つ言えるのは、

 

 

 

 

ということです。

 

 

 

 

例えば、

飲食業の場合、

粗利率は70%ですから、

粗利÷70％＝売上

と計算することができます。

 

 

しかし、

例えば製造業であれば、

粗利率が50%ですから、

粗利額÷50%＝売上

となるわけです。

 

 

 

仮に、これらの会社が

同じく粗利1000万円を稼ぐのに

必要な売上額は

 

 

飲食業

1000万円÷70%＝1428万円

 

製造業

1000万円÷50%＝2000万円

 

となります。

 

 

 

逆の言い方をすれば、

 

 

同じ売上1億円を売り上げたとすると

粗利額は

 

飲食業

1億円×70%＝7000万円

 

製造業

1億円×50%＝5000万円

 

となり、

 

飲食業の方が多くの

付加価値を生んでいる

ということができます。

 

 

 

優良企業かどうかは

その会社が生んだ

付加価値によってはかると

業種の差を超えて

判断することができます。

 

 

 

会社によって粗利率は

まちまちなので

一概には言えませんが、

 

製造業の売上7000万円と

サービス業の売上3500万円では

実は付加価値は

あまり変わらないかもしれません。

 

 

 

 

ちなみに、

業種にもよりますので

一概には言えませんが、

 

一般的には

1人当たりの粗利額としては

1000万円で標準ぐらいだと

思われます。

 

 

 

1人当りに支払う人件費が

400万円～500万円だとすると、

最低でも2倍以上は稼いでもらわないと

会社としては成り立たないからです。

 

 

 

ということで、

1人当たりの粗利額が

どのぐらいなのかを

比べることで、

 

他業種間でも

優良企業かどうかを

はかることができます。

 

 

 

 

 

ちなみに、

この指標で自分の会社が

どのぐらい稼げているのかが

分かったとしても、

稼ぎを増やす方法はまた別です。

 

 

 

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それではまた明日～

 

 

 

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