営業の勝ちパターンを見つけるには？

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毎日ブログ生活3214日目

今日は終日出張です。

気合を入れて楽しんできます。

閑話休題

先日からマーケティングの話が多いですが、

せっかくなのもう1ネタ。

先日、ある営業マンの方と

話していた時のことです。

とにかく必死にやみくもに

いろんな人と会っているが、

これでよいのか迷う

という話でした。

そこそこ長く経営されている

会社の営業さんで、

当然今までも実績がある会社さんです。

こういう過去に

実績がある会社さんの場合、

今までの成功パターンを

分析する方が早いわけです。

今までの自社の集客は

どのようにやっていたのか。

もし紹介営業が主なら、

紹介してくれている人はだれか。

紹介してくれている人は

なぜあなたの会社を紹介してくれるのか。

その紹介してくれる方から見て、

あなたの会社の強みは何か。

こうしたことを確認するために

カギとなるクライアントや

カギとなる紹介者に

ヒアリングに行きます。

あなたの会社に協力的な

クライアントや協力者が

必ずいるはずです。

そうした方にヒアリングして

ビジネスモデルキャンバスや

顧客の旅マップなどの

フレームワークに当てはめて

現在のビジネスモデルや

顧客流入の流れを確認します。

【保存版】マーケティングで考えるべき全体像 | お金と人事のコンサルティング岩田事務所〜会社の成長と社員の幸せの両立〜

毎日ブログ生活3212日目 昨日はアイチ士業ネットワーク (以下「ASN」という)という 士業の交流会に参加してきました。 ASNのビジネスモデル研究会 という勉強会にはここ2年ぐらい 参加しているのですが、 その他の会合に出られたのは 初めてでした。 なんか、日時が合わなかったのですよね。 開業10年で、 ASNに入会して2年経過して 今更参加して どうなのかと思いましたが、 なかなか楽しかった

お金と人事のコンサルティング岩田事務所〜会社の成長と社員の幸せの両立〜

そうすると、再現性がある

流入経路を見つけられます。

私の場合、

「社労士営業なら○○に○○を営業する」

とか

「コンサル営業なら○○をして○○する」

などのように、

自分なりに成功しているパターンがあります。

成功パターンを再現するのが、

手っ取り早いわけです。

私は営業系の相談には

そこまで強くないのですが、

そういう話になった場合は

過去の成功パターンを

思い出してもらう

というセッションを行います。

コーチングで取り扱うべきは、

成功パターンです。

失敗の反省は

あまり必要ありません。

うまくいったパターンを

振り返って、

再現性のある教訓をつかむことが

大切なことなのです。

それではまた明日～

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