漠然とした値上げの恐怖に打ち勝つには？

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毎日ブログ生活3081日目

昨夜は私が所属するコンサルの団体

キャッシュフローコーチの勉強会に

参加してきました。

最近、なかなか予定が

合わなかったので

久しぶりの参加でした。

とても刺激を受けました。

閑話休題

昨夜の勉強会では、

日本キャッシュフローコーチ協会

代表理事の和仁達也(わにたつや)氏が

昨年出版した

「コンサルタントの父が

大学生の娘に教えるシンプルな会計」

の内容をテーマにしたものでした。

その中から取り上げられたのが

P161に記載がある

「『値上げの壁』の乗り越え方」の話です。

値上を不安に感じる

経営者は多いと思います。

そんな中で値上げするには

どうすればいいのか

という話なのですが、

「どうするか」の前に、

「なぜ値上げを恐れるのか」

を言語化することが

大切ということです。

この本には以下の7つの理由が

言語化されています。

１．自己評価が低いから

２．相場観に縛られているから

３．客離れが不安だから

４．値上によって、どれだけ収支が改善するか気づいていないから

５．値上する理由を顧客に説明できないから

６．値上したことによる過剰な期待が怖いから

７．勇気を出せないから

漠然と「値上げが恐い」と

考えていても打つ手が出てきません。

その「恐い」の正体をきちんと

言語化するところから

初めて対策を考えることができます。

あなたも不安に思っていることを

解像度高く言語化してみてはいかがでしょうか。

それではまた明日～

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