お金と人事のコンサルティング岩田事務所
〜会社の成長と社員の幸せの両立〜

事業再生に近道なし

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毎日ブログ生活2613日目

 

 

 

昨日はいろいろあって

充実していたのですが、

その代わり今日は眠いです。。。

 

 

 


 

 

 

閑話休題

 

 

 

 

昨日は午前中に1件アポがあり、

その後、その訪問先のすぐそばで

午後から所用がある

という予定でした。

 

 

 

しかし、午前中のアポ先に行くと

アポミスでお相手に会えず。

 

 

 

午後までどうやって時間を

使おうかなと思いながら

外に出ると、

 

なんとキャッシュフローコーチ仲間の

税理士さんが目の前に!!

 

 

 

彼も近くでこの後アポがある

ということだったので、

そのあと合流して

ランチすることになりました。

 

 

 

彼は、事業再生案件を

多く手掛けている税理士さんです。

 

 

 

再生案件を手掛けている

私が知っている別の方は、

 

借金返済条件の変更などで

主に貸借対照表の部分で

支援している人が多い印象でした。

 

 

 

 

今回、彼にどのように

事業再生しているのかを聞くと、

中小企業の場合、

結局売上を増やすしかない

 

 

とおっしゃいました。

 

 

 

 

 

経費を削るのも限界があるし、

下請け仕事だと単価も元請けの言いなりだし、

 

中小企業で利益を増やすためにできることは、

結局受注数を増やすことしかない。

 

 

ということでした。

 

 

 

では、どのように

受注数を増やすのかというと、

 

 

社長の人脈、既存の取引先、

そして、以前仕事をしたけれども

現在仕事を受けられていない先を

リストアップし、

1つずつ営業するしかない。

 

 

 

とのことでした。

 

 

 

 

こういう話を聞いて、

すぐに素直に実行する社長は、

回復後伸びると言います。

 

 

 

しかし、中には頑固な社長もいて、

そういう人はなかなか再生できない

ということでした。

 

 

 

やるべきこと、手順が明確で、

しかも再現性もあり、

即効性もあるやり方だと

思いました。

 

 

 

 

再生というと、

貸借対照表ベースの

ファイナンスで何かを

やるイメージでしたが、

 

結局は地道な営業活動が

再生への鍵なのだと

あらためて感じました。

 

 

 

もしよかったら、

あなたの会社でも

過去の取引先を一度

リスト化してみては

いかがでしょうか。

 

 

 

それではまた明日~

 

 

 


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名前 岩田 健一
住まい 愛知県

Profile

会社の成長と社員の幸せの両方を大切にしたい社長に、 元信用金庫職員、元調剤薬局経理職のキャッシュフローコーチとして お金と人事のコンサルティングで 一流の誠実さを目指しながら
笑顔あふれるつながり作り、会社づくりに貢献する リレーションシップパートナーの岩田健一です。

お金と人事のコンサルティング 岩田事務所 所長

心理学科卒業、 元信用金庫職員、 前調剤薬局経理職の 社会保険労務士資格をもつ 「お金」と「人事」の 経営コンサルタント。

想いの言語化と 経営数字の見える化の コンサルティングを行なう。

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