今年はマーケティングを勉強してきました

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毎日ブログ生活2570日目

クリスマスが過ぎ、

いよいよ年末ですね。

今年の営業は明日までです。

閑話休題

今年1年間は

マーケティングに関して

いろいろ勉強してきました。

マーケティングという

言葉は漠然としていて

人によってとらえ方が

かなり違う言葉だと思います。

1年間いろいろ勉強してきた

私なりの解釈をお伝えすると、

かなと思っています。

ザックリ言うと、

①自社や商品サービスを知って（認知）

②興味を持ってもらって（注意・興味）

③欲しいと思ってもらって（欲求）

④記憶してもらって（記憶）

⑤購入してもらう（行動）

のステップを

1歩ずつ歩みを進めてもらう

方法を考えることです。

（本当はもっと多くのステップがありますが、

今日は分かりやすくするために

少ないステップで話しています。）

例えば、

興味から欲求に進んでもらう

トークが完璧だとしても、

そもそも認知されなければ

最終的な行動に至る人の数が

少なくなります。

ですから、

どこのステップに

課題があるのか現状を把握したうえで

そのステップの改善策を考える

必要があります。

また、この仕組みを作るには、

理想客を明確にすることが必要です。

理想客（ターゲット）が変われば

やるべきことが変わるからです。

ですから、

マーケティングの第一歩は

１．理想客

２．理想客のベネフィット

３．ベネフィットを提供するための自社の強み

を明確にすることだと

理解しています。

まあ、

言うは簡単、行うは難し。

なんですけれどもね。

こういうことを

1つずつ設計していって

最終的には狙って購入してもらう

仕組に仕上げるのが

マーケティングなんだと理解しました。

自社でもクライアント先でも

これらを実践していけるように

なりたいものです。

それではまた明日～

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