集客・営業はどこにどれだけお金と時間を投資するかだと思います

毎日ブログ生活2269日目

 

 

 

今日は我が家の

結婚記念日です。

 

 

 

14年前の今日、

結婚式を挙げました。

 

 

 

当時は私も妻も

信用金庫職員でした。

 

 

 

結婚式を挙げた2008年に

ご縁をいただき調剤薬局に転職。

 

 

 

当時はリーマンショックで

転職なんてとんでもない

という時期でした。

 

 

 

14年の時を経て

今では自営業8年目です。

 

 

 

サラリーマン家庭に育ち、

自営業なんて考えたこともなかったであろう

妻が今までついてきてくれていることに

感謝感謝ですm(_ _)m

 

 

 

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閑話休題

 

 

 

 

昨日はアポが2件とも

ドタキャンになるという

笑うしかない状況でした(笑)

 

 

 

せっかくなので、

開業初期にお知り合いになった方と

お会いすることになりました。

 

 

 

コロナ後初めてお会いし、

事務所にも来ていただきました。

 

 

 

 

私もこの2年間で

仕事もプライベートも

大きな変化がありましたが、

 

彼は彼で昨年

プライベートでも

仕事でも大きな変化を

経験しています。

 

 

 

 

自営業の悩みは

１．売上

２．資金繰り

３．従業員との関係性

です。

 

 

 

彼は、人の売上の悩みを

解消することにより、

自らの売上を作る

という仕組みを作り出しました。

 

 

 

彼が持っているのは

無形の人的資産です。

 

 

 

人とのつながり、

関係性を構築することで

今では売上にそこまで

困らない状態を作り出しています。

 

 

 

今ではそのやり方を

人に教えられるまでになっています。

 

 

 

彼のやり方を

ここで公開するわけにはいかないので

具体的には話しませんが、

 

要するに何に投資するか

ということだと私は思いました。

 

 

 

 

集客のやり方は大雑把に分けると

2×2の4通りとなります。

 

 

 

自分でやるか⇔人にやってもらうか

リアルでやるか⇔バーチャルでやるか

 

 

つまり、

自分でリアル営業する

他人にリアル営業してもらう（紹介される）

自分で有料の広告宣伝する

他人に広告を代行してもらう（ジョイントベンチャー含む）

です。

 

 

 

彼は、

他人にリアル営業してもらう

ために人的資産に投資をしました。

 

 

 

私は

自分でリアル営業する

のが強かったのですが、

コロナで止められてしまっています。

 

 

 

集客・営業は

どこにお金と時間を使って

投資するかだと思います。

 

 

 

私も自分･リアル以外の方法を

模索していこうと思いました。

 

 

 

それではまた明日～

 

 

 

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