経営理念と一貫性が人を動かします

毎日ブログ生活2257日目

 

 

 

昨日は予定がタイトな中、

いろいろ連絡が入り、

結構大変でした。

 

 

重なるときは重なります。

 

 

 

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閑話休題

 

 

 

先日、

営業の電話と思われる

電話を取りました。

 

 

 

通常ですと、

営業の電話は

すぐにお断りするのですが

今回はちょっと違いました。

 

 

 

 

出かけざまに

転送電話を受け取ったので

受信状態が悪く、

 

初めはあまり

よく聞こえなかったのですが、

 

「ホームページを見て・・・」

だけが聞こえて

今までの営業とはちょっと違うなと

感じました。

 

 

 

 

声が聞こえずらい中、

用件を聞いていくと、

「無料でクライアントを紹介したい」

という内容でした。

 

 

 

有料で紹介するという業者が

山ほどいる中で、

ちょっと違うなと感じました。

 

 

 

さらに話を進めると、

この会社はファクタリング会社

（売上債権を買い取る会社。

金融業の一形態。）

だと分かりました。

 

 

（初めから

ファクタリング会社だと

言っていたのかもしれませんが、

 

音がかなり途切れており、

初めの方がほとんど

聞こえていませんでした。）

 

 

 

 

ファクタリング会社を

利用する会社と言うのは

財務的にかなり厳しい会社である

と考えられます。

 

 

 

そして、

この会社の理念として

単にお金を融通して終わるのではなく、

中小企業の改善まで関わる

という内容があるようです。

 

 

 

つまり、資金繰りが厳しくなって

やむにやまれぬ事情で

ファクタリングを利用した顧客に

その会社の経営改善を促すために

コンサルを紹介したい

ということでした。

 

 

 

で、有料で紹介する会社が多い中、

この会社が無料で紹介するメリットが

私には感じられなかったので

なぜ無料なのかを確認しました。

 

 

 

 

すると、

金融という

本業以外のことに手を出すと、

金融庁から目を付けられる

可能性があることを危惧して、

 

グレーなことは一切やらない

クリーンな姿勢を貫いている

ということでした。

 

 

 

聞くと、ファクタリング会社を

規制する法律や許可制･届出制などが

現在ないそうです（驚）

 

 

 

ですから、あえて

クリーンな道を選ぶと。

 

 

 

確かに、金融機関は

基本的に本業以外のことを

行うことを禁止されています。

 

 

 

この一連の話の流れで

私が感じていたことは

ということです。

 

 

 

言っていることと

やっていることの

整合性があり、

 

（本当にあるのかは分かりませんが、

少なくともそう感じられました。）

 

その一貫性を信じてもいいのかなと

感じました。

 

 

 

これらの話の後、

業務提携契約の

オファーがありました。

 

 

 

この業務提携も、

この会社が私に顧客を紹介したときは無料。

私がこの会社に顧客を紹介したときは

この会社が私に一定の手数料を払う。

というものでした。

 

 

 

この会社としては、

ファクタリング会社として

コンサルから認知され、

 

コンサル先の資金繰りの際の

選択肢の一つとしてくれれば

営業にもなるということでした。

 

 

 

 

この契約による

相手方のメリットも

分かりましたので、

 

何かの詐欺ではないのだな

と信用することとなりました。

 

 

 

 

この一連の流れが

マーケティングの世界で言う

というものだなと思い、

脱帽しました。

 

 

 

 

また、

 

経営理念から

一貫して事業を構築して

そこからブレないこと、

 

経営理念を前面に出して

営業すること

 

の強さを体感しました。

 

 

 

 

使わない経営理念など無い方が良い

 

と理念コンサルの師匠、

生岡直人（いくおかなおと）氏が

おっしゃっていましたが、

 

まさしく

経営理念は使ってこそ生きる

ということを体感しました。

 

 

 

私も自分の理念を前面に出して

営業できているかといえば

正直できていません。

 

 

 

感心するとともに、

自身の反省も促された

体験でした。

 

 

 

私も

 

 

 

とちゃんと話そうと思います(笑)

 

 

 

それではまた明日～

 

 

 

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