経営数字とビジョンをリンクさせる方法

毎日ブログ生活1382日目

 

 

 

作業の時間見積に失敗して、

かなり久しぶりに徹夜しました。

 

 

 

あらためて

「今すぐ15分」

を意識したいと思いますm(_ _)m

 

 

 

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閑話休題

 

 

 

昨日のブログでは

求人を検討する前に

 

そもそもの求人の目的を

確認しましょう

 

という話をしました。

 

 

 

 

 

きちんと目的意識を明確にしたら、

具体的に数字の確認をします。

 

 

 

ブロックパズル図を

見ていきましょう。

 

 

 

 

 

 

 

今回、求人広告を

行なうのかの検討でした。

 

 

 

求人広告は

将来の売上を稼ぐ人材を

確保するために

意図的に支出する経費

ですので、

 

その他の経費の中の

戦略費に該当します。

 

 

 

 

その他の経費は

大きく分けると

 

 

 

の３つに分かれます。

 

 

 

そのうちの戦略費は

売上を上げるために

意識的に使う経費です。

 

 

 

業種にもよりますが、

たとえば

 

 

 

などが該当します。

 

 

 

 

戦略費は

適正に投資すれば

売上アップに貢献する経費です。

 

 

 

適切であれば

かければかけるだけ

売上を上げることができるため、

 

変動費と同じような

性質（売上に比例する性質）

を持っています。

 

 

 

で、この戦略費を検討する際は、

 

を見ていきます。

 

 

 

 

費用対効果が悪い戦略費は

かけても売上の

アップ具合が悪いので

他のものを検討する

ことになります。

 

 

 

 

で、今回の求人広告に関しては、

まず、予算を確保することを提案しました。

 

 

 

求人というのは、

中長期的な視野で行うものであり、

一過性で終わっていいものではありません。

 

 

 

欲しい人材がすぐに現れるわけではなく、

継続的に求人していなければ

会いたい人材にもあえません。

 

 

 

ですから、

年間を通じて採用活動ができるように、

年間予算を先に確保するわけです。

 

 

 

そのために、

お金のブロックパズル図を使います。

 

 

 

 

 

 

 

 

まず、求人の予算として

年間10確保したいとします。

 

 

 

この場合、その他の経費が

10増えることになります。

 

 

 

その他の経費が

10増えた場合の

ブロックパズル図は

以下の通りとなります。

 

 

 

 

 

 

以前と同じ利益10を

確保するためには

以下の通りとなります。

 

 

 

 

※必要粗利額90÷粗利率80%＝112.5

 

 

 

 

さらに言えば、

採用した際の人件費増を

ブロックパズル図にいれたり、

 

求人できるまでの

時間軸を考えたりします。

 

 

 

 

このように、

やりたいこと

（今回の場合は求人広告）と、

 

経営数字をリンクさせながら、

今度の経営判断を

一緒に考えていきます。

 

 

 

 

お金と想いをつなげて

考える場を提供するのが、

我々キャッシュフローコーチの

最大の役割なのです。

 

 

 

 

それではまた明日～

 

 

 

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