毎日ブログ生活1380日目
昨日は子供の保育園時代の
パパ友と久しぶりに
飲みに行きました。
仕事や利害関係が
まったく絡まない
繋がりは少ないですから、
貴重なご縁です。
閑話休題
ある経営者と話していると
という話でした。
話を聞いていると
ということでしたが、
ということでした。
とのことで、
採用に慎重になっているようでした。
ですから、
マーケティング・営業に使えることは
すべて応用可能です。
今回のケースはまず
を明確にする必要があるな
と感じました。
そして、
を考えていきます。
それなりの人が欲しければ
それなりの条件を整えなければ
来てもらえません。
そして、
その条件を整えるためには
それなりの収益も必要です。
お金のブロックパズルを使うと
必要人件費から逆算して
どの程度の売上が必要なのかも
計算できます。
売上
100 |
変動費
20 |
||
粗利
80 |
固定費
70 |
人件費
40 |
|
その他経費
30 |
|||
利益
10 |
このブロックパズル図の
ケースだと、
粗利率80%=粗利80÷売上100
労働分配率50%=人件費40÷粗利80
です。
仮に、
労働条件などを整えて求人すると、
人件費が10増えるとします。
売上
100 |
変動費
20 |
||
粗利
80 |
固定費
70 |
人件費
40→50 |
|
その他経費
30 |
|||
利益
10 |
この時、何もしなければ
利益は0になります。
売上
100 |
変動費
20 |
||
粗利
80 |
固定費
70 ↓ 80 |
人件費
40→50 |
|
その他経費
30 |
|||
利益
10→0 |
では、人件費が増えても
利益10を確保したいとしたら
どうなるでしょうか。
このケースだと
必要粗利額が90となり、
粗利率80%で割り戻すと
必要売上が112.5となります。
必要
売上 100 ↓ 112.5 |
変動費
20 |
||
必要
粗利 80 ↓ 90 |
固定費
70 ↓ 80 |
人件費
40→50 |
|
その他経費
30 |
|||
利益
10 |
そうすると、
売上を12.5%増やす必要がある
となるわけです。
そして、その売上を増やすのに、
または
の着眼点に分解して考えるわけです。
このように、
求人1つを取って見ても、
経営判断とお金はリンクしています。
この経営判断とお金を
リンクさせるのが
我々キャッシュフローコーチの役割です。
それではまた明日~
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